安利电子有限公司(简称钢宝股份,股票代码834429)成立于2010年10月,前身为南京南钢金贸物资有限公司及江苏金贸钢宝电子商务有限公司;2015年12月14日正式在全国中小企业股份转让系统挂牌;公司注册资本1.5084亿元人民币。公司专注于钢铁尾材等网上现货销售、个性化定制、加工配送、仓储、物流、供应链金融、技术指导、资讯、数据等服务,公司旗下“金陵钢宝网”是实现上述服务项目的电子商务平台。

公司紧紧围绕“提升效率、解决痛点”打造有别于同行的商业模式,并且通过互联网、信息化技术的自主开发应用,使商业模式成功实现,在市场开发、用户结构、价值创造、经济效益等方面都取得了较好业绩。率先实现了钢铁大宗产品的网上零售(“新零售”)和满足用户深度个性化需求的定制(“新智造”)。

新零售:金陵钢宝网平台拥有丰富的中厚板资源,通过自主知识产权的“云仓”系统,实现了所有资源全部按“块”(最小粒度)进行网上零售,解决了用户“快速零采零购”的痛点,用户可以根据“产地、长度、宽度、厚度、质量等级、价格、交货地”等一种或多种条件,选择、购买到最合适的产品,而且交易、交付十分便捷。

新智造:中厚板产品的产业链较长,终端用户个性化需求多,传统贸易难以解决用户个性化需求痛点。公司瞄准用户痛点,在产业链上深耕细作,能够为用户提供一站式解决方案,如选材指导、切割加工、卷曲、热处理、防腐、铣坡面、焊接、及时配送等,满足用户个性化深度定制,而且所有的需求实现都可以通过互联网平台完成,快捷方便。

公司着眼于解决用户痛点,着力于垂直细分市场深度化、精细化运营,规避了“大众化产品、批发商角色”的激烈竞争,在解决用户痛点的同时,创造了较高的社会价值和企业价值,形成了具有特色的商业模式。

销售模式:公司销售模式主要分为自营(现货、定制化采购、加工配送)和联营两种模式(寄售、代采代销)。

“新零售”以自营板材现货和联营寄售现货为主,公司将自营和联营寄售的小众化产品发布于电商平台售卖,供下游终端和近终端用户在线上选购达成交易。金陵钢宝网开发出联营商铺功能,全国各地用户均可在金陵钢宝网挂网销售,做到了既可以在网上采购,又可以在网上销售。

“新智造”以定制化采购、个性化加工、个性化配送等为主,公司在提供产品的同时提供个性化增值服务。公司逐渐将平台交易、物流配送和金融服务等打通,整合多方资源,建立闭环的线上交易体系,提升用户在平台交易的粘性,从而实现公司与客户的共赢。

采购模式:公司采购模式主要分为自主采购和按照客户需求定制化采购。自主采购是指公司主动购买物资,持有库存,进行网上销售和提供加工配送服务。按照客户需求定制化采购是指公司依据客户个性化需求,搜索市场上的产品,完成定制化的采购和提供延伸加工配送服务。